山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”

图片[1]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

“卧底马(我的妈),这个价格还不冲兄弟们?”

 

这句来自抖音超头部达人@疯狂小杨哥 的口头禅“卧底马”,最近频繁出现在视频号直播间内。不同的是,说出这句话的人不是小杨哥,而是另一对兄弟主播@暴躁小鹏哥

 

值得关注的是,@暴躁小鹏哥账号的最大特点,就是其直播间高度还原了@疯狂小杨哥 的设计,不论是背景布置、货盘选择,还是两位主播的人设打造、卖货手段,都有着浓浓的“小杨哥味道”。

 

模仿头部网红带来的利益是巨大的。据卡思观察,目前,@暴躁小鹏哥视频号上播一小时的场观有近 10 万,直播间在线人数更是高达 5000 人以上。

 

“模仿游戏”能给创作者们带来流量早已是人尽皆知的秘密,但给直播间带去实在销量的例子却很少见,@暴躁小鹏哥 能跑通这条路径吗?

 

01

仿直播间不做短视频,

视频号小杨哥只想“捞快钱”?

 

“10 斤水桶放下去也没问题,就这么轻松,就这么厉害。”

 

随着小鹏哥松手,一大桶农夫山泉直接掉进了下方的黄色垃圾袋中。遗憾的是,与其想要展示的“稳稳兜住”不同,垃圾袋从提手处迅速裂开,直接在直播间上演了一次“翻车现场”。

 

与直播间此刻“令人窒息的沉默”形成鲜明对比的,是弹幕上飘过的一串串“哈哈哈哈哈哈”,即使台上的两位主播还在疯狂挽尊,甚至对“品牌方爸爸”出言不逊,但粉丝们对其似乎没什么怜悯,全都在抓紧时间“嘲笑”。

 

图片[2]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 直播间截图

 

这样的“反向带货”或者说“翻车带货”的模式是否觉得似曾相识?没错,就在去年初,抖音的早期搞笑红人@疯狂小杨哥 正是因为在直播间“反向带货”制造了诸多笑料而红上了一个新台阶。

 

一年多时间里,@疯狂小杨哥 不仅成长为平台内单场 GMV 上亿的超头部主播,其账号粉丝数也实现翻番,目前,是抖音除了@人民日报@央视网 外唯一粉丝数破亿的账号。

 

当时,卡思曾讨论过这种带货模式的独到之处,最大的优势在于它能够将直播间的内容做得更加丰富有趣,提升直播的可看性;此外,大小杨哥在短视频中的人设也得以在直播间中延续,更容易抓住被短视频吸引进去的粉丝们的心。

 

不过,小鹏哥兄弟毕竟只是直播赛道的新人,没有粉丝基础也没有品牌人脉,远没有@疯狂小杨哥的带货底气。所以大部分情况下,两人并不敢过多的玩梗品牌方,也不会采用这样有风险的“翻车带货”模式。在卡思看来,他们对小杨哥直播间的“学习”,更多的是体现在一些“外部条件”上:

 

比如@暴躁小鹏哥直播间的置景几乎 1:1 还原了小杨哥直播间:画面主体同为实木纹书柜,上面整齐排列着装饰品和周边,书柜前放着一个显眼的红色“沙包”,甚至墙上悬挂的毛笔字都写着同样一句话——一生一世兄弟们。

 

图片[3]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

@暴躁小鹏哥 直播间截图 &@疯狂小杨哥 直播间截图

 

比如从货盘上看,与小杨哥直播间类似,小鹏哥的选品也是以日用百货、零食饮料和家用小电器为主,价格集中分布在 20-150 元区间,最贵的一款产品是某品牌吹风机,售价 299 元。

 

又比如大小鹏哥两位主播的精神状态、服饰穿着,都有着浓浓的早期大小杨哥“味道”:两人时常穿着黑色T恤,头发也是一个偏分一个顺毛,脸上总是戴着墨镜,在直播间带货时也是咋咋呼呼,时不时就会喊出一句“卧底马”。这些特征非常符合很多网友印象中的大小杨哥形象。

 

更加搞笑的是,最近,其直播间甚至出现了“小杨嫂”的身影。当然,这也是一位模仿者,但女主播的五官、脸型都很像小杨嫂,加上也留着一头飘逸长发,当她站在直播间内和两兄弟一起卖货时,着实让很多人分辨不清。

 

图片[4]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 直播间截图

 

得益于二人对小杨哥的“深度还原”,直播间人气迅速增长。

 

8 月 21 日 19:09 @暴躁小鹏哥 开始了当天的直播。刚开播时,三人没有直接带货,而是站在镜头前跳舞吸引人气。短短五分钟,直播间同时在线人数已达 5000 人,后续,直播间流量持续攀升,开播 20 分钟时,显示已有 5.3 万人看过直播。这样的数据在视频号直播间来说相当亮眼。

 

图片[5]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 直播间截图

 

销售额方面,目前没有准确的数据可供参考。但卡思观察到,截至发稿前,其带货橱窗显示已售货品为 7.5 万件,但两天前卡思第一次查看该数据时,仅有 6.5 万件。

 

图片[6]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 带货橱窗截图

 

值得关注的是,与其在直播间上的“大力投入”的状态截然不同,@暴躁小鹏哥 于短视频上的表现显得有些敷衍。

 

根据卡思的观察,目前,账号发布短视频作品的频率很低,除了直播切片外,大多是一些搞笑段子的翻拍,有模仿经典影视剧桥段的,也有模仿其他达人作品的,纯原创内容鲜少看见。在短视频中,两位主人公也完全没有大小杨哥一样鲜明的人物形象,能给人留下的记忆点很少。

 

据观测,今年3月,兄弟俩还曾模仿@李炮儿拍摄过粉丝挑战类视频,甚至连@李炮儿的特色 slogan “玩的就是真实”都搬进了自己的视频中,此举曾引发过很多网友的不满。

 

图片[7]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 短视频截图

 

一系列超过底线的模仿行为招来的质疑和谩骂可以预想,账号评论区内的留言大多算不上友好。

 

“走自己的路,很尴尬。”

 

“模仿不到位,永远是低配。”
“你们要自己看看拍的是啥吗?自己能不能看完呀。”

 

02

模仿式带货还能创造多少辉煌

 

分析@暴躁小鹏哥的“成功史”,精准的模仿还原无疑是带动账号增长的流量密码。毕竟,@疯狂小杨哥 本身的知名度极高,模仿得越像,小杨哥的粉丝就越有可能看他们的直播间,不论反响是好是坏,都能给直播间带去巨大流量。

 

但是,从长远来看,“只仿形而不仿神”的模仿式玩法很难长久地支撑起一个账号。其实早在今年 4 月,就有粉丝将平台上出现的模仿行为“告状”到小杨哥本尊处,他们的回复是:模仿没事,只要能搞笑有创新就行,一比一模仿没有出路。

 

图片[8]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@疯狂小杨哥 直播间回应截图

 

这样的忠告似乎没有被采纳。

 

卡思上文提到,@暴躁小鹏哥 作品的原创性较少,看上去团队没有于内容创作端付出太大努力。

 

而在直播端,视频号官方数据显示,@暴躁小鹏哥 橱窗的带货评分只有 4.14,评级为中,只高于平台内 24.2% 的同行。

 

图片[9]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@暴躁小鹏哥 橱窗评分截图

 

此外,仅就卡思看过的几场直播来看,每场的主推品都是垃圾袋、书包、抽纸等几个相同的商品,货盘没有进行更新和改进。

 

显然,其直播间的产品和服务暂时还没能“跟得上趟”。

与这一情况形成对比的,是在此之前,因模仿走红的 ESO 组合中鹿晗的扮演者“鹿哈”@凌达乐在抖音直播带货做出的不菲的成绩:今年五月,在经过近半年的努力后,其直播间 30 天 GMV 进入 2500 -5000 万区间,属于平台头部主播的水准。

直到今天,再去查看@凌达乐 的带货数据,依旧非常稳定。最近 30 天,累计开播 21 场,累计销售额达 1000-2500 万。

 

图片[10]-山寨小杨哥,在视频号“捞快钱”-鱼儿项目网创业

图源:@凌达乐 抖音截图

 

卡思曾总结过@凌达乐 能够成功转型带货主播的最关键因素:

其一是从人设上来说,无论是前期的短视频创作、娱乐直播,还是后期进行直播带货,“鹿哈”的人设始终没有崩塌。@凌达乐本人算得上俗意义上的帅哥,其展现出来的真诚、亲切感、才艺等特质,又为其吸引了一批较高粘性的粉丝。

其二则是从专业性来说,对待直播带货这份事业,凌达乐本人非常敬业,且他的团队也运营得力。

据了解@凌达乐 刚开始直播带货时,数据并不算亮眼,场均销售额仅在 5 万左右,但他没有放弃,坚持在“模仿”之外,不断改进直播细节,然后等到流量降临的时候,迅速抓住机会。

 

对比之下,@暴躁小鹏哥 虽然借着模仿小杨哥在视频号上收获了一些人气,但这种流于表面的“ 1:1 ”式模仿玩法究竟能带他们走多远?我们一起来看。

THE END
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