培养用户购买习惯，你的闲鱼路越做越顺畅

继续说我那个石头师傅，这是他的第三招，就是培养用户的购买习惯。

记得以前开洗衣店时，有很多顾客是不愿意把衣服拿到外面洗，最主要的原因是觉得贵，一件衣服买成 1000 多，多洗几次都可以再买一件了。

所以，这类顾客不会是我们的精准顾客，但是消费人群来来回回就那么几个，我们也要拓展生意啊，不然一个店靠几个顾客是支撑不了的。(话说，有一家洗衣店培养了一名高端顾客，光是这一位顾客，一年的清洗费都是 20 多万，这是个案)。

既然要多培养几个顾客，就得从消费习惯入手，他没有消费的习惯，那我们就培养嘛。

还是用低价引流这招，先把这些顾客引到你的门店，她来取衣服的时候，就给她一张优惠券，下次你来洗，可以直接优惠多少钱，那下次她又来，我们再给，她再来，我们再给，如此往返几次，她自己都不想在家洗衣服了。

就像滴滴打车刚开始进入市场一样，先送券，有时打车还不要钱。等把顾客打车习惯建立以后，就慢慢涨价，现在打个车比过去贵好多倍。

所以，从这个营销案例中可以看出，我们做生意，要先学会舍，有舍才有得，要多做利他的事情。无论是做生意，还是做人，学会“舍得”，学会付出，才有收获。

虽说以上是线下经营的策略，但用在闲鱼上同样可以，闲鱼要怎么舍呢？我们当然有方法，团队每年 1800 个免单商品发给你，你可以自用，也可以卖掉，还可以送顾客，简直就是我们顾客经营的利器。

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昨天朋友圈做了个小活动，赠送几位粉丝福利，我也是第一次做活动，没经验，大家多多谅解哈。

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