螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万

图片[1]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
 
一声“哦吼!”,响彻抖音。
 
一条千万点赞的爆款视频就此横空出世。
 
路人视角的镜头下,螺蛳粉摊主对着年轻女员工一顿暴躁输出,吐槽为什么要将摊位的灯换成声控的,导致下厨时错误不断,一边抱怨一边还不忘高喊“哦吼”点亮声控灯。
 
带点广西口音的“哦吼”,洗脑了不少观众,有评论表示“他哦吼一次,我就笑一次”。截至目前,这条视频在抖音获赞 1341 万次,被转发了 1790 万次。
 
视频中高喊“哦吼”的螺蛳粉摊主叫牛富祥,来自广西柳州,从事螺蛳粉行业 20 多年。他的账号简介中提到,自己有螺蛳粉预包装加工厂和实体店,有个人的螺蛳粉品牌牛螺村,因此自称“牛螺哥”。
 
牛富祥从 7 月初开始正式运营自己的同名抖音号,视频都是在螺蛳粉摊位拍摄,以路人视角记录他和 00 后员工们的斗嘴日常,走搞笑剧情路线,目前为止一共发布了 22 条视频,粉丝数达到 150 万,新抖数据显示近一周该账号涨粉近 130 万。
 
图片[2]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
截图来自新抖
 
有人锐评牛富祥的走红,属于是“十年卖粉无人知,一声哦吼天下闻”。这波流量到底是怎么起来的?“牛富祥”的走红流量可持续吗?又能为他的螺蛳粉生意带来多少加成?
 
 
01
一声“哦吼”千万赞,
螺蛳粉老板吸粉百万
很多人不知道的是,厨师与声控灯的“爱恨”纠葛并不是什么新梗。在抖音,2021 年起就有不少账号在发布类似视频,只是热度都不高。
 
直到“牛富祥”这条“哦吼”视频的出现,时长只有 43 秒,全程高频密集吐槽,却句句充满了笑点。
 
比如,视频一开头,牛富祥手拿着大铁勺,语调高昂地表示:“等一下我一勺子过去,门牙你都保不住!”一下子把视频情绪拉高,也抓住了观众的注意力。
 
图片[3]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
最出圈的“哦吼”,看似没啥技术含量,但要做到牛富祥的戏剧效果,语气、神态、场景,乃至广西话腔调,层层叠 buff、缺一不可,营造出一种“人猿泰山”的氛围。
 
图片[4]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
 
因此,热评有人表示:“真的分不清这到底是剧本还是现实啊!”
 
当然,每一个爆款,都带着些许“时也、运也”的偶然性和不可复制性,牛富祥或许无法再复刻出“哦吼”这样的爆款,不过他似乎已经摸索出了批量化制造热门视频的一些思路。
 
从账号的第一条视频开始,“牛富祥”的内容就展现出成熟且专业的运营风格设定:
 

一个固定的螺蛳粉摊位;

 

第三方路人视角的镜头;
永远穿着红色围裙的暴躁摊主;
还有几个不听话、一身反骨的员工。

 

而且,摊主手里永远拿着一把大勺子,仿佛是他的本体。在“哦吼”走红之前,他最爱说的一句话是“等一下我一勺子过去”,在多条视频里不断重复,试图打造成个人风格标签。
 
图片[5]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
尽管他们没有刻意强调过牛富祥与小员工们之间的关系,但从日常对话中,有人推断可能就是他的女儿们,简介里也写着她们是“贴心小棉袄”。
 
每条视频中,牛富祥和来摊位做帮工的“女儿”之间总在互相吐槽。
 
她们被称呼为“姑奶奶”,日常就是在摊位整天玩手机,不仅会把灯换成声控的,还会把电饭锅打包给客人、电磁炉不插电炒菜等等。集集有一坑,坑坑不重样。
 
从以上分析不难看出,“牛富祥”的内容大概率不是素人随手拍拍,而是经过团队系统化打造。
 
抖音主页显示,账号归属于一个叫“狂人日出”的 MCN 旗下。企查查显示,这是一家位于广州的 MCN 机构,2021 年成立,目前暂未搜索到这家机构旗下更多达人的信息。
 
图片[6]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
在牛富祥极强的表现力以及系统专业的运营下,“牛富祥”的账号流量一路暴涨,起号两个月粉丝数达到 150 万,22 条视频累计获赞超过 1691 万次,“哦吼”一条视频直接拉动了百万涨粉量。
 
 
02
火速开启直播带货,
爆款难带销售额?
 
“哦吼”视频走红的当晚,9 月 5 日,牛富祥便在抖音上开启了第一场直播。
 
这场直播持续了 5 个小时,第三方数据显示观看人次达到 46 万,累计挂了 8 个带货链接,主要是他个人品牌牛螺村的螺蛳粉产品,还有直播福利补贴品新疆灰枣,单场销售额达到 1 万元- 2.5 万元。
 
相比于其他爆款创作者会在走红之后考虑先尝试广告变现,或是再慢慢探索赚钱方式,牛富祥从运营账号最初就是为了自己的牛螺村螺蛳粉做宣传,所以从流量到变现这条路也过渡得十分高效。
 
图片[7]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
首播之后,他又在接下来一周内做了三次直播,几乎隔两三天直播一次,每次直播的链接基本都是牛螺村螺蛳粉和新疆灰枣。
 
第三方数据统计显示,牛富祥 5 场直播累计观看人次超过 100 万,涨了 8000 个粉丝,累计卖出 1000-2500 件商品,平均每场带货销售额在 5000 元- 7500 元。
 
如果从一个运营两个月、名气不算大的账号角度来说,能卖出上千单已经算不错的成绩,爆款确实拉动了商业收入。
 
然而从流量转化效率来说,牛富祥直播带货的转化率并不算高,场均转化率 0-5%,直播 GPM(千次官方成交,观看 1000 次的情况下有多少成交额)为 10-50 元。
 
新榜编辑部蹲守了其中一场直播发现,大部分观众主要还是冲着“哦吼”的梗来到直播间,在弹幕里疯狂刷屏玩梗,还未达到能真正信任牛富祥的产品并下单的程度。
 
图片[8]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
而且,从受众画像来看,目前来到直播间的受众以 31-40 岁人群为主,占比超过 43%;男性用户比例为 67%,也远高于女性。
 
根据《2023 柳州螺蛳粉行业发展报告》数据,螺蛳粉消费人群以青年人为主体,其中 35 岁以下人群占比超过 80%,女性购买比例高于男性,且“食臭”容忍度更高。
 
这恰恰与牛富祥的直播间受众相反,因此转化率不高似乎也在情理之中、情理之内。
 
虽说直播带货潜力还有待持续挖掘,但在牛富祥个人账号的宣传吆喝下,以及抖音橱窗的曝光引流,牛螺村螺蛳粉的抖音旗舰店销量已有不错的成绩。
 
截至目前,牛螺村抖音旗舰店累计销量超过 1.1 万件,最受欢迎的 5 袋装螺蛳粉销量超过 4600 件,店铺总销售额超过 33 万元。
 
图片[9]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
 
 
03
流量断崖式下跌,
牛富祥和他的螺蛳粉能走多远?
 
如今,距离“哦吼”走红已经过去了十多天。与大部分爆梗一样,热度难以持续维系。
 
新发布的几条视频,尽管牛富祥仍在持续玩声控灯的梗,喊亮声控灯的暗号从“哦吼”变化到“天王盖地虎”“小花小花请开灯”,再到歌曲“某人~我最思念的某人”,但热度远远不及“哦吼”,单条视频最高获赞 35.2 万次。
 
图片[10]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
这些视频的评论区里,不少观众表示“同一个梗拍了几次就没意思了”“自从哦吼开始你就没创意了”。
 
9 月 17 日晚上,牛富祥再次开播整活。不过新抖数据显示,直播间累计观看人次 18.3 万,相比于前几次直播热度再下降。
 
图片[11]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
实际上几乎每个爆梗创作者都会遇到类似的问题,信息碎片化、快餐化的时代,观众很容易审美疲劳,是该继续蹭自己的爆梗热度,还是急流勇退、寻找下一个选题?
 
牛富祥可能暂时还没摸索到更好的答案,所以趁着热度还未完全消退,仍在持续玩梗,但时间长了他也必须要面对内容迭代的问题,螺蛳粉小摊也需要更多故事来维持热度。
 
图片[12]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
先做成 IP 再带火个人品牌,这个商业逻辑其实已经被市场验证可行。
 
远的不说,就以螺蛳粉为例,与微念闹出纠纷之前,李子柒同名品牌的螺蛳粉也凭借李子柒的个人口碑影响力、以及普适性的大众口味,备受追捧,淘宝旗舰店累计售出超过 60 万件。
 
因此,相比于更多还在为个人品牌寻求曝光渠道的老板们,牛富祥已经迈出了第一步,无论只是运气还是踩中了算法风口,至少有了流量。
 
下一步,他要思考的是,如何抓住将流量转化成牛螺村螺蛳粉的销量。
 
内容上的迭代创新必不可少,这是引流的基础,能够吸引死忠粉、打下流量基本盘。螺蛳粉的产品质量也要守住,毕竟螺蛳粉是美食赛道的热门,新兴网红品牌层出不穷,要想真正留住消费者,最终还是要靠口味。
 
虽说目前还看不到品牌和达人合作的案例,但牛富祥的家族矩阵号已经在布局中。
 
大号之外,他还有一个“牛螺村螺蛳粉的牛富祥”的账号,更专注于分享自己与个人螺蛳粉品牌的相关内容,目前发了 5 条视频,有 3.9 万粉丝。
 
几个出镜的“女儿”也分别开设了自己的抖音账号,叫“牛富祥的大姑奶奶”、“牛富祥的小姑奶奶”、“牛富祥的三姑奶奶”,分享以她们为主角的螺蛳粉摊位故事。
 
图片[13]-螺蛳粉摊主成名记:一声“哦吼”响彻抖音,点赞千万,涨粉百万-鱼儿项目网创业
 
其中热度较高的是“牛富祥的小姑奶奶”,累计发了 19 条视频,粉丝数超过 1.1 万。
 
一句千万点赞的“哦吼”,是过眼云烟的流量,还是能捧红一个螺蛳粉新秀品牌?牛富祥的故事或许值得持续关注。
 

THE END
喜欢就支持一下吧
点赞14 分享
评论 抢沙发
头像
欢迎您留下宝贵的见解!
提交
头像

昵称

取消
昵称表情代码图片

温馨提示:

1、本内容转载于网络,版权归原作者所有!
2、本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。
3、本内容若侵犯到你的版权利益,请联系我们,会尽快给予删除处理!