血泪总结，一位小红书电商老炮的踩坑全记录

“但是跟达人沟通了以后，他们都说不敢面对镜头，不知道用什么话术，手卡啥的也不会用。我们当时天真地认为，这些都是小问题，拉一个成熟的抖音助播过来，不就都解决了么。”

这么想着，林尘也这么做了，结果让人大跌眼镜：“直播 1 小时后，我们的小红书达人连话都不会说了，只能坐在那里假笑；全都是助播在讲，而助播的那套话术用户又不买单。”

“他需要一个学习和成长的过程，不妨先从聊天室直播开始，适应环境；前几场可能只是闲聊，讨论下星座、八卦、情感、职业经历这些话题，之后加入三、五个带货链接，慢慢过渡到职业带货主播。”

“新手运营或许更能胜任这项工作。”林尘说，“大家都是白纸，反而能懂对方的想法；如果这个运营的男生再长得帅一点、朋友圈阳光一点，让达人看得顺眼，大家聊聊天，变成好姐妹，关系好了，合作自然能成。”

“原生达人做了多年的种草笔记，一时难以在种草和拔草之间找到巧妙平衡，或者拉不下脸来——以前都是打的‘纯属个人真实分享’，现在去讲优惠券下单，可能会不习惯。商家不一样，他们本身不太会做种草拟记，没有包袱，可以快速适应规则。”