小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器

今天呢,007再分享一种成本较低的抖音带货生意,靠这种刚需商品普通人也能在短视频上实现弯道超车。

这个低成本的生意就是在抖音、快手等短视频平台上卖袜子。

 

图片[1]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

目前,类似买袜子的直播房间数量不少,每月的销售额在几万到几十万之间,这证明了这一项目的商业链路是没有问题的,并且具备可复制的潜力。此外,直播场景非常简明,观看用户众多,流量人气都很高。

 

袜子在众多商品中可能是最不起眼的,但是对于袜子,需求量却十分庞大。为何强烈建议大家关注袜子这一品类?有以下几个原因:

 

1、极高的使用频率

 

袜子是日常生活和外出所需的必备品,每天都需要,那就带来了持续的消费需求,一方面是因为袜子容易磨损,另一方面是因为需要随时备用。

 

2、广泛的受众用户

 

袜子作为服饰的小品类,与衣物和鞋子一样,适用于各性别、各年龄层、各季节和各场景。不同于一些产品如内衣、剃须刀或桔子,袜子不仅仅局限于某一特定人群或时间段。正因如此,袜子的市场适用范围广泛,为细分市场和场景提供了多样性选择。

 

3、持续的款式更新

 

站在男性角度来看,袜子的需求似乎不多,每年七八双就够了。但从女性的角度来看,袜子的款式和服装一样,需要考虑各种场合和搭配。四季交替,需求不断变化,尤其是女性丝袜在市场上有着巨大的潜力。因此,市场上有各种各样的款式可供选择,这对于选品来说也有很大的好处,方便你和其他账号形成差异。

 

4、更少的资金投入

 

除了有明确的用户需求之外,售卖袜子的账号相对没有啥大的资金投入,但是,需要强调的是,并不是所有人都具备做这个事情的条件。

 

要么你是袜子产业行业的商家,要么自己寻找厂商给你批发来卖。袜子这种产品很符合抖音小店选品的基本原则:受众广泛、高复购率、低客单价等。

 

图片[2]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

 

小袜子,大不同。四种袜子需求场景,值得深入研究。

 

正如前面所讲,袜子市场拥有多样的产品,如果要制作销售视频,应该如何入手,怎么确定方向呢?

 

1、男士基本袜品

 

女性购买袜子时追求时尚,而大多数男性则是追求实用性,因此男性袜子市场对基本款的需求较高。

 

那么如何销售男士袜子呢?

 

关键就是提供基本款,因为男士只需穿舒适的袜子。在颜色选择上,通常有黑、白、蓝和灰四种基本色。

 

因此,在创建男士袜子品牌时,不必刻意追求设计款式。太花哨的款式不仅男性自己不会购买,而且他们的家里人也不太可能为他们购买。

 

男士袜子的关键是数量、价格和材质,让用户觉得一定要给读书的孩子也可以买、给老公买、给父亲买就行了。

 

2、特色袜子品类

 

市场上有一些设计感强、寓意深刻或适用于特殊场景的袜子,尽管市场规模较小,但仍然是有市场存在的,值得一试。

 

例如,每周七种颜色的一周袜子。或者分趾袜,如果设计精良,也能吸引一些受众。还有一些具有特殊寓意的袜子,比如生肖袜子,带有吉祥图案。还有足球袜,如今有不少女性喜欢穿长筒袜或将袜子外穿。

 

销售这些特殊品类的袜子发不了大财,但有机会成为细分市场的热门品牌。

 

3、儿童袜子市场

 

儿童袜子市场目前还未受到充分关注,尤其是在营销方面,还有很大的发展空间。际上,销售儿童袜子不仅仅是销售穿着,更重要的是满足设计、保护、趣味等消费心理需求。

 

因为儿童的购物决策通常取决于妈妈,而不是爷爷奶奶或爸爸。

因此,针对妈妈的儿童袜子销售需要深入了解宝妈的购物心理,这就要对选品方面重点把关。

 

4、女性袜子市场

 

最后,我们来谈谈最有商业价值的袜子消费群体——年轻女性。

 

这里的年轻女性包括12-18岁、18-22岁和22-36岁左右的三个年龄段女性。针对这一人群,有三个销售方向:

 

首先是迎合年轻可爱风格,满足女性日常着装需求。其次是纯欲、复古和暗黑风格,如日式校服袜、花边袜、堆堆袜、蕾丝袜、萝莉袜等。最后是丝袜、打底袜,以及光腿神器。

图片[3]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

以上这四个方向中,能够做好任意一个账号,都有很不错的机会,建议大家在抖音、快手等平台上观察对标账号。都看下别人是怎么做的,包括如何选品,直播话术,针对人群等等。

 

如何在短视频平台上推广袜子销售

 

现在,让我们简单探讨一下,在短视频平台上如何经营账号并销售袜子。

 

1、卖光腿神器

 

刚才提到,丝袜是一个长久不衰的爆单商品,有这种商品的视频哪个不是流量聚集地。在短视频卖丝袜时,可以毫不避讳的去强调性感这一点,直接使用美女进行拍摄。

 

有些人可能会担心客户不够精准,但实际上,现在的男性也是丝袜的潜在消费者。。

 

图片[4]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

图片[5]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

 

更何况有些账号还在用矩阵账号进行操作,每天可以发布数十个视频。

2、销售热门单品

 

如果以上的对你来说有难度,或不适合,也可以销售热门单品

可以在市场上挑选一款适合成年男女的袜子,最好是每包5双、8双或者10双。确保产品质量不错,价格不要太高,一般设在12.9元至19.9元之间就行了。

也可以考虑制作儿童袜子,最好是带有卡通风格的,包括游戏、动画片等相关图案。一包5至10双装,价格方面也和上面一样。

还有一种方法是制作视频并进行推广获取流量,核心要点是价格、数量和质量,以赢得用户的信任。你可以将自己塑造成袜子产商,或者针对儿童袜子,打造宝妈形象,准备好多样的视频素材进行视频推广。

再看下这账户的销量,10.9w的销售量。

 

图片[6]-小小袜子挣大钱,在抖音平台靠卖袜子月入过万,打造抖音带货的秘密武器-鱼儿项目网创业

这是一个大致的思路,具体更细分的操作需要进行深入研究和规划。只要你具备供应链跟选品能力,直播场景的匹配可以相应参考进行模仿。涉及到实际操作方面,做之前建议先多去看看抖音,快手等平台的对标账户,思考下如果自己做能不能做起来,怎么去做。

 

THE END
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