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在刚刚过去的十一黄金周，有人在家里躺平，给身体放了个长假；有人选择特种兵云游四海，感受祖国的壮丽山河。

而有人还在努力工作，用魔幻的画风，上演疯狂吸粉、日进斗金的神话，顺道坐上了抖音带货“一姐”的宝座。

如果你是抖音的资深用户，想必刷到过@郑香香的直播带货切片，又或者是模仿她这种风格的短视频。

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▲ 图源：小红书网友

郑香香火爆的密码

堆满爱马仕橙盒子，柔和的灯光，加上主播精致的《孤注一掷》“荷官风”装扮，郑香香直播间的高级感溢出屏幕。

“10 块、19 块、29 块”，直接报价，没有多余的话术；丝滑顺畅的带货动作，不夹杂一丝无谓的停顿，整套流程新颖，受众看得极度舒适，且自带解压功效。

直播场景与售卖产品形成的强烈反差感，这是郑香香直播间吸引路人的差异化打法。且不说带货产品怎么样，反正在“人和场”上已经完胜 90%的直播间了。

因为足够新鲜，起码在你刷到她的第一眼就被她的魔法打败了，每个人多停留一秒，她直播间的流量也就起来了。

根据新榜数据，2023 年 10 月 2 日到 2023 年 10 月 8 日，郑香香涨粉超 190 万，涨粉率高达 54.3%。

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▲ 图源：新榜

截至发稿，其账号粉丝数达到了 541 万。其中女性用户占比高达 9 成，年龄以 31-40 岁为主。

值得一提的是，仅在上周的 3 场直播中，郑香香创下了 5000w-7500w 的 GMV，这个成绩把东方甄选、交个朋友直播间和疯狂小杨哥甩在身后。

▲ 图源：新榜

郑香香的出现像是平地一声雷，直接炸翻了喊着“三二一上链接”等行业统一话术的主播们，给见识过直播间里各式各样套路的受众一点小小的感官震撼。

她真的，一句多余的废话都没有，价格就是最好的介绍。

要不是在看着直播，我都怀疑开了二倍速，一分钟过款 30 个品，主打一个目不暇接。

过款要快，姿势要帅。放在整个直播界，都是相当炸裂的存在。

任何一种带货模式的出圈都离不开三个字：新鲜感！

董宇辉的知识型带货，是对重复着“买它买它买它”老套台词的降维打击，让消费者在购物过程中也能感受到文化的魅力。

这是主播个人内在深厚积累的外化表现。当然了，能达到董宇辉这种级别的始终是凤毛麟角。

所以，一般主播想要从千篇一律的直播间中破圈，就得在场景和形式上多下功夫。

批量“郑香香”来袭？

网络是个神奇的地方，一个 Ta 爆火了之后，就会有千千万万个 Ta 喷涌而出。

比如，照着“疯狂小杨哥”狂抄的“暴躁小鹏哥”，已经不能说是模仿了，这简直是现代克隆技术登峰造极的呈现。

比如，最近刷屏的鹿哈，蹭着鹿晗的热度上位，成为 7 个月赚 3500 万的吸金大魔王。甚至有人揶揄“鹿哈的收入可能快超过鹿晗了”。

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▲ 图源：鹿哈直播

以上都是顶流的代表，向来向他们“学习借鉴”的人都不在少数。

因为抖音平台的推荐机制，与爆款形式相同的内容，得到流量的扶持会更容易一些。

比如“佛山电翰”上热门后，他的动作和 BGM 都被全网复刻了。不仅网友模仿，很多官方账号也来凑热闹，这两天“佛山电翰宠物版”都出来了。

在任何领域，模仿永远比创新容易得多。所以，像郑香香这种突然爆火的直播间，在短期内必然也会引起一大波的复刻。

▲ 图源：抖音

这不，电商运营针对郑香香拆解的专业教程都出来了。

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▲ 图源：微博网友

众所周知，人货场是卖货的三大要素。

这“人和场”上面也有提及，没有什么门槛，可以轻易复制。

关键就在找货的能力。通过精选联盟，用一些大爆品去引爆，然后用通用商品承接这一波流量。

与大部分卖百货的直播间一样，郑香香主打极致性价比，也就是说商品足够便宜，其中很多单价都是在个位数。

3 元的卸妆湿巾，4 元的 LED 手环，5 元的大浴巾，8 元的男士中桶袜 5 双……妥妥的抖音版拼多多。

甚至有些还不错的衣服，定价也是在 0-20 元区间。这打得贴地的价钱，用户很难不心动。

有人想进直播间发泄情绪，没想到“真香了”。

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▲ 图源：抖音

不过也有网友反馈，一些看上去价格远低于本身价值的商品，并没有上链接。

业内人士表明，这是直播间引流的一种手段，那些会亏钱的东西基本不会放单。

认为直播间会亏钱卖货的，可以完全打消这种想法了，因为“买的永远没有卖的精”。

至于用户对低价产品最担忧的品质问题，只能说价钱摆在那儿了，只要不是伪劣瑕疵商品就行。以目前（10 月 11 日）郑香香的橱窗 4.75 分的高带货口碑，他们家的产品应该不会太差。

不过，到了 10 月 12 日，发现郑香香已清空了商品橱窗，不知道面对这“泼天的富贵”，供应链尚未能跟上，还是出于其他原因。

直播行业的造富神话

2023 年上半年，电商平台上活跃的主播数量超过 270 万人，累计直播场次数超过 1.1 亿场，累计直播销售额高达 1.27 万亿元。截至去年 12 月，中国网络直播用户规模达 7.51 亿，直播付费已然成为了一种新的消费模式。

目前，网络上最大的货币单位是由前直播一姐创造的，一薇=13.41 亿人民币，硬是把娱乐圈的“一冰”给比了下去。

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上个月，用一句“哪里贵了”背刺打工人的李佳琦，被曝光年收入达 18.5 亿，已经超过全国 79%的县财政收入，碾压 93%的 A 股上市公司。

入局直播行业，罗永浩还债开启了百倍提速，新东方从奄奄一息到奇迹翻身，鹿哈从电子厂打工仔到千万富豪……

趁着直播红利，一批素人、网红、明星、企业家们，在极短的时间内，创造了普通打工人一辈子都无法触及的财富。

这也激励着越来越多的人闯入这条万亿赛道，探索致富的机遇。

火爆出圈，然后呢

说回此次的主人公郑香香，据她最新发布的短视频，她并非最近才直播带货的，早在直播萌芽的 2017 年，她就开始接触这个行业了。

她表示，这一路走来，尝试过各种风格，有起有落。

其实像这种东西便宜加上快速过款的直播间模式，@四季青老板娘菲菲之前就在用了，郑香香并非原创。

大概这就是“大火靠命”吧。

好比 5 月份因“挖呀挖”爆火的黄老师，关于原创的争议，并没有影响抖音流量的“天平”倾向黄老师。

魔幻的是，于上个月，黄老师和桃子老师纷纷开启了直播之路。赚钱的尽头是直播带货，她们的入局显然也是情理之中、意料之中。

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▲ 图源：直播截图

近日，江歌妈妈也选择投身直播行业了，还有什么是不可能的呢。

其实，没有必要将直播带货这个行为本身妖魔化，因为这跟千千万万的职业和工作是一样的，都是实现自我价值、获取生存资源的一种途径（打工）。

我们应该批判的是那些一边吃着时代和行业红利，一边用假货和伪劣产品坑骗消费者的骗子主播，是他们搅浑了直播带货行业。

试问，若能稳定持续为用户提供高性价比的优质好物，这样的直播间谁会不爱呢？

卖货尽头，消费者看中的无非还是价格和产品本身，另外附加一项服务价值。走再多的套路，倒不如一开始在这三个方面多下功夫。

毕竟模式可以复制，而信任需要时间积累。唯有践行长期主义，才能真正实现“富裕”，是物质上的，更是精神上的。

若李佳琦有这等觉悟，也不至于在自己的直播生涯留下一个不可磨灭的污点。

THE END

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