“从大厂离职后,我在小红书靠 1688 赚翻了”

图片[1]-“从大厂离职后,我在小红书靠 1688 赚翻了”-鱼儿项目网创业
 

今年的双十一大战终于落下了帷幕,各个平台间打得火热。淘宝,京东采销直播间更是激情降价,「低价」俨然成了此次大促的流量密码。

 

在平台之外,运营社注意到了这么一波“穷鬼”博主(省钱博主),靠着帮消费者找全网性价比最高的商品,吸引大量粉丝关注,进而实现流量变现。

 

“省钱”博主是一条好的内容赛道么?还有多少流量红利?今天,运营社就来聊一聊“省钱”博主们和他们的生意经。

 

 

01

  想办法省钱的年轻人,

带火“抠门经济”

 

前段时间,运营社在文章《山姆的代工厂,在1688火了》注意到了一条留言。留言说,一位 1688 的前同事,创业做了小红书博主,短短时间就涨到了 10 万粉。

 

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这位被粉丝提及的小红书博主 @我是KK酱 从今年 2 月开始才发布第一条小红书笔记,讲的就是如何在 1688 上找高级珠宝平替,第一条笔记就获得了 5000 多个赞,和近 7000 的收藏。

 

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从整体账号趋势来看,9 个月的时间,账号发布了 237 条笔记,粉丝已超过 10  万和点赞总数达 19.9 万。

 

粉丝留言最常见的就是求链接,还有求某物品的相关平替。从这点来看,「省钱」博主就是粉丝的超级买手,用「信息差」帮助粉丝们省钱获益。

 

此外,还有一些顶流博主,也开始靠着“大牌平替”实现不伤粉的直播带货。比如抖音粉丝超 1909 万@网不红萌叔 joey 开辟了了一个拥有 764 万的种草号@种草大户萌叔 joey

 

种草号的内容一般都以低价、平替和教你省钱作为主要视频内容。从替粉丝「省钱」的内容开始,可以让博主更不伤粉地开启直播带货,更容易被粉丝所接纳。

 

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根据蝉妈妈的数据显示,@种草大户萌叔 joey 11 月 6 号进行了一次带货直播,观看人次超 220 万,销售额预估 1000 万~2500 万。

 

运营社认为,博主靠省钱“平替”走红的背后的原因,是消费者的的消费倾向改变——今年如何高质量消费,如何获得高性价比的商品,一分钱如何当成两份花已经成为了年轻人最热衷讨论的话题。

 

豆瓣“今天消费降级了吗”已经有 36 万成员,小红书有关“折扣”的笔记高达 388 万条笔记。瑞幸、迪卡侬、花小猪、1688 这些便宜平价的消费正成为流行代名词,成为年轻一代的心头好。不少网友都喊出了口号:生活很贵,拒绝浪费。

 

在这样的背景下,“省钱”博主们顺应需求爆发了。其实不仅仅是 1688 平替,各个电商平台捡漏,消费品评测,都是这类博主的主要内容。

 

在小红书上,还有人总结了大量平替关键词,在电商平台上换个词搜,瞬间价格降一半,比如首饰盒可以搜零件盒,大号收纳箱可以搜物流箱。

 

宜家 80 块钱的桌面收纳盒,换成搜索“医用输液盒收纳筐”瞬间价格变成了 3.5 元,实用性却并未改变多少。

 

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低价好物是最长久的流量密码。“省钱”博主其实有点像早期的电商主播,都是为了给粉丝们带来低价好用,能省钱的消费品而走红。

 

但是直播电商发展到如今,却产生了一个奇怪的现象——大主播的带货商品越来越贵了,比如李佳琦就因为花西子 79 元的眉笔,陷入了舆论漩涡。

很多电商主播不再推荐像是 1688 平替这样便宜好用的白牌商品。这就为“省钱”博主的走红埋下了伏笔。

 

运营社认为,当直播带货不再真正平价时,“省钱”博主将有很好的发展空间。当带货主播去卷利润的时候,“省钱”博主有机会靠着真正的「平价」实现粉丝的迅猛增长。

 

 

02

 在小红书教人“省钱”,

从 0 开始涨粉 10 W+ 

 

“省钱”博主大有机会,那么具体该如何做呢?运营社分析了几个不同的账号,从平台、内容、运营等方面总结了一些快速起号经验。

1)选准恰当平台,冷启动也能快速涨粉

 

前文提到的 KK 酱选择了在小红书做“省钱”博主,这是一个很有洞察的选择。根据千瓜数据显示,「平替」关键词的搜索源 96.85% 都来自女性用户,存在大量的省钱女孩的小红书平台与省钱博主有天然契合度。

 

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另一边,小红书作为以种草闻名的内容社区。平价好物,非常适合博主们发笔记,日常推荐。图文和视频混合的形式,也能大大降低因为品类过多,带来的内容制作的工作量。

目前小红书上,省钱赛道粉丝量最大的就是 @省钱-宅小抠儿,博主直接把“省钱”两个字直接打在 ID 里,内容主打一个性价比好物,目前粉丝已经超 50 万了,投放报价在 1.8 万左右。

 

总的来看,小红书省钱赛道,并未出现顶流头部博主,还有很多可以发展的空间和机会。

 

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在内容平台外,选择电商平台也是一个需要考虑的重点。选择的电商平台与之后的变现有关联,选择自己有资源禀赋的电商平台会更有优势。

 

KK 酱就主要做 1688 ,因为其原来是 1688 的员工,有着丰富的平台经验。而且,1688 的流量非常大,在小红书上搜 1688,有超过 180 万条笔记,很多小红书用户,都会跟着博主的推荐找到 1688 店铺。

 

宅小抠因为粉丝量比较大,覆盖的平台就会比较多。有教粉丝们在淘宝玩转 88 VIP,怎样把开卡的钱赚回来的;还有怎样在拼多多薅羊毛;怎样在 1688 买平替的各种攻略。

 

另外,有些电商平台自带流量。平台关键词也是流量关键词可以很好地帮助博主抓住冷启动的流量。比如 1688 就是当前一个正在火起的平台,每天近 6000 万的买家,却还没有广为人知。“1688+平替”是目前博主们探索出来的高流量内容。

 

其他的抖音、淘宝都是比较为人熟知的平台,这些平台上,博主一般以教粉丝“薅羊毛”为主要的内容方向。“大平台+薅羊毛”也是博主们一直以来惯用的内容方式。

 

2)「情绪」+「干货」,稳定内容输出

 

从内容上看,省钱博主更偏向内容与带货双管齐下,而不仅仅是推荐商品。

 

首先博主会设立基础的人设吸引人。比如 KK 酱就是 30 岁前大厂员工,很了解 1688 的玩法。宅小抠就是省钱宝妈,可以精准吸引到有消费需求的宝妈人群。

 

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人设可以锚准博主想要覆盖到的粉丝人群,也能让博主更具有人情味,更讨粉丝们的喜欢。

 

其次是情绪和干货双内容输出。

 

省钱博主们,最主要提供的就是「实用价值」。

 

博主们会利用「信息差」获得一手的省钱信息,发布各种各种打折促销、省钱秘诀。而这些每日信息,会大大增加粉丝的粘性,让粉丝养成长期看博主的习惯,久而久之会更信赖博主的推荐。

 

在「实用价值」之外,省钱博主还会提供「情绪价值」。

 

KK 酱会在推荐商品之外,发布很多自律 VLOG 的内容,比如《37 岁大厂毕业,我获得了前所未有的时间自由》。

 

比起带货博主,这些省钱更像成长型博主,会传递一些价值观,给粉丝们一些情绪上的鼓励和安慰。

 

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除此以外,还有一些博主会通过各种心理学、社会学知识安利极简生活的价值,向更多人普及不浪费钱也能过精致生活。这些「情绪价值」的内容,会让粉丝们更喜欢博主,更愿意伴随博主一同成长。

 

3)大牌平替,成为流量破圈的密码

 

今年,很多省钱博主都在做的一个内容就是「平替」,山姆平替、国产美妆平替、宜家平替。此类内容效果非常好,往往能在平台的算法下,获得较高的流量推荐。一条山姆平替的小红书视频,点赞破 13 万,收藏破 9.5 万。

 

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这背后的原因,是一众国产代工品牌在崛起,他们生产的产品质量并不比大牌差,这些白牌也有成为品牌的需求,很多不知道的小品牌(比如曾经花西子),也是通过博主的推动,一步步成为了知名国货大牌。根据新华网发布的报告显示,如今有 78.5 %的消费者偏好购买国产品牌。

 

而更重要的是,大牌平替的价格是真的足够香。在山姆渠道售价 690 元的奥克斯家用大吸尘器,1688 严选上的“山姆供应商”产品价格是 69 元,低至 1 折。而山姆渠道单价 42.75 元的 24 骨全自动雨伞,在 1688 严选上只需要 8.55 元,目前月销已经超过两万。

 

博主们乐意做大牌平替的内容, 既容易得到粉丝的喜欢,也容易获得较好的流量数据。

 

运营社认为,消费者理性消费的意愿不断增强的当下,“省钱”博主在当下非常具有发展前景。而大量国产白牌希望成为品牌,也会更愿意与“省钱”博主们合作,推广自己的商品。这是一个互利互惠,各取所需的模式。

 

4)会「省钱」的博主也懂怎么「赚钱」

 

@娱乐资本论 曾经提到一个小红书“省钱”博主的赚钱案例——博主宝妈怡然注意到 1688 流量很火后,设计了几款贴纸,与 1688 工厂合作生产,然后在社交平台售卖。

 

其中有三款单价 34 元的爆品销量超 800+,月 GMV 达 2W+。博主的小红书账号就是种草渠道,4000 的成本可以轻松换来每月接近 2 万元的收入。

 

除了与 1688 合作生产商品的博主外,还有很多博主是靠接商单赚钱。

 

一些博主利用 1688 种草笔记吸引粉丝,直接当起 1688 团长,做起私域生意。像是 @在下毛毛雨,就建立了 4 个沙发带货群,覆盖 1800+ 粉丝。

 

图片[11]-“从大厂离职后,我在小红书靠 1688 赚翻了”-鱼儿项目网创业

 

运营社认为,「省钱」博主从推荐商品开始起号,粉丝都是一些有消费意愿的用户,变现的路径更短。能更直接地接受到一些商单,不管是通过种草还是软植入都可以进行变现。

 

而更有实力的博主,也能与代工厂合作,销售带有自己账号风格的商品,能进一步提高变现效率。

 

03

结语

 

今年,省钱博主们走红于网络,给消费者带来了「情绪」与「实用」的双层价值,可以快速从零启动,是一条很值得做的内容赛道。

 

而内容博主在尝试直播带货变现前,也可以考虑先从「平替」商品做起,既是很好的内容噱头,也较不会伤害粉丝,避免人设崩塌的风险。

 

「低价好物」一直以来都是互联网最好的流量之一,也可以很好地实现变现——抓住了消费者,也就抓住了下一个流量红利。

THE END
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